Tieni presente che l'apertura di una P.IVA (a regime ordinario) ti comporta il pagamento di un minimo contributivo INPS di circa 4.500€ annui. Devi anche aggiungere il costo del commercialista (700€) e 1.000€ di spese varie.
A partita IVA pensare di fatturare meno di 25/30.000€ annui non avrebbe senso.
La domanda importante è: ne vale la pena? a mio parere sì ma solo se hai un fortissimo spirito imprenditoriale.
L'attività di agente ti apre un mondo infinito di possibilità ma anche di pericoli e di ansie. Se la tua aspirazione è la sicurezza economica allora lascia perdere e cercati un impiego a busta paga
@marco-benetti Salve, grazie innanzitutto per la pronta risposta. Sono perfettamente d'accordo con te sul fatto che per lavorare a p.iva biogna sicuramente andare ben oltre la soglia di fatturato di 30K euro annui altrimenti non avrebbe senso. C'è anche da considerare che molte banche se non vado errato sono più orientati a valutare profili di candidati sotto i 40 anni, mentre quelli di 40-45 anni che iniziano questa professione sono meno appetibili; quindi alla fine c'è da fare anche questa valutazione.
In ogni caso, immagino che il compenso provvigionale varia usualmente da banca a banca, ma in linea generale la percentuale che viene proposta all'agente sia intorno al 4% del valore del montante indipendetemente dalla tipologia di finanziamento venduto al cliente. Sbaglio ?
Nel messaggio precedente, hai scritto che il lavoro di agente in attività finanziaria può portare anche a potenziali pericoli. Posso chiederti, quali sono in particolare ?
Per quanto riguarda la professione di consulete finanziario (offerta fuori sede), ritieni che ci siano delle interessanti opportunità da poter intraprendere in parallelo con quella di agente in attività finanziaria ? oppure consigli di concentrarsi solo su un'attività, sopratutto inizialmente ? Ti chiedo gentilmente un tuo parere.
Colgo l'occasione per ringraziarti nuovamente per le informazioni che sono sicuramente molto utili.
Buon lavoro. Saluti.
@luca24 ogni azienda che deve assumere un candidato senza esperienza (quindi da formare) privilegia i giovani, è normale. Detto questo ti informo, però, che nel mercato c'è grande penuria di Agenti in Attività Finanziaria quindi anche una persona "grande" un contratto lo trova sempre e con facilità.
Non è possibile generalizzare sulla provvigione riconosciuta, per un prestito personale il 4% è poco, per un mutuo è tanto. Ti posso dire che nel mondo della cessione del quinto la provvigione media a livello nazionale è intorno al 4,5% con un taglio medio per contratto di prestito intorno ai 25.000€
I "pericoli" sono quelli di una P.IVA: la possibilità che l'attività non decolli. Per l'attività di Agente, in particolare, i costi di esercizio sono limitati (auto, telefono, affitto) ma l'attività è il reperimento dei clienti interessati (leads) e va quindi trovato il canale giusto.
Grazie ancora per la pronta risposta.
1) se sei a conoscenza di banche che stanno cercando degli agenti in attività finanziaria nella regione Marche, ti chiedo gentilmente di comunicarmelo in modo che posso iniziare a presentarmi.
2) Dove posso conultare le medie nazionali delle provvigioni che vengono riconosciute agli agenti in attività finanziaria per tipologia di prodotto (cessione del V, mutuo ipotecario, ecc.....) ?
3) Per quanto riguarda la modalità di lavoro a livello operativo, se ho capito correttamente, l'agente per reperire potenziali clienti, stipula principalmente delle convenzioni con società private ed associazioni di categoria (es: ordine degli avvocati, confesercenti di zona, enasco di zona, ecc.....) e in base a queste convenzioni entra in contatto con coloro che hanno necessità di stipulare dei finanziamenti. Il lavoro pertanto non consiste nel fare un'attività di telemarketing, contattando liste di prospects fornite dalla banca mandante ? Quest'ultima ipotesi, tra l'altro la trovo personalmente poco stimolante.
Saluti.
Ti rispondo per punti:
1) l'ultimo dei tuoi problemi sarà trovare una Banca che ti dia il mandato. Sarai invece tu a dover scegliere quella che ti sembra la migliore. A questo proposito, tieni presente che, in linea di massima, le grandi Banche offrono i tassi migliori ai clienti (sarai quindi molto competitivo sulle condizioni) ma impongono limiti stringenti sulle provvigioni caricabili e soprattutto vogliono solo clientela Prime. Ti rifiuteranno quindi le richieste di clienti con guai finanziari, pignoramenti, scarsa anzianità di servizio ecc. Sarà frustrante per te.
Per contro le Società Finanziarie (non le Banche, quindi) tenderanno ad avere condizioni più care ma saranno "di bocca buona" e permetteranno il caricamento di provvigioni relativamente elevate
2) non esiste questa media. Puoi chiedere alle Banche che ti offrono il mandato qual è il caricamento medio dei loro Agenti
3) le convenzioni, gli accordi con le associazioni di categoria sono un ottimo sistema per reperire clientela. Tieni però presente che non sarà facile e che i tempi saranno abbastanza lunghi. Ti consiglio, invece, di informarti sull'offerta di leads da parte delle Mandanti. Spesso queste sostengono l'attività dei loro Agenti fornendo loro leads sia freddi (vecchi database) sia caldi, derivanti da attività pubblicitaria svolta sui canali Social. A mio avviso una fornitura costante di leads di buona qualità è indispensabile per chi inizia l'attività.
Grazie ancora per le tue preziose informazioni. Mi stai auitando molto a comprendere meglio come potermi muovere in questo mondo che x me è ancora nuovo.
Ti chiedo un ultimo chiarimento:
In base alla tua esperienza, le banche mandatrici usualmente che tempistica hanno nel pagamento delle provvigioni/commissioni ai loro agenti in attività finanziaria.
Ad esempio: nel caso si chiude un mutuo ipotecario di 100K euro a 20 anni, con un montante indicativo di circa 139K euro ed una provvigione caricata del 2%. L’importo che l’agente percepisce è pari a 2780 euro. Entro quanti giorni usualmente tale provvigione viene pagata all’agente?
Grazie.
Saluti.
Solitamente le provvigioni vengono fatturate al termine del mese di conclusione dell'operazione (quindi l'erogazione del mutuo) e pagate all'agente nei giorni immediatamente successivi.
Quindi se hai chiuso una pratica il 10 luglio, per esempio, la puoi fatturare alla Banca nei primi giorni di agosto e la Banca te la pagherà nei giorni successivi
Ciao,
scusa per il disturbo.
Hai la possibilità di indicarmi alcune banche che potrebbero essere eventualmente interessate ad avere un agente in attività finanziaria ?
Principalmente banche che offrono finanziamenti nel canale B2B, quindi alle aziende e che sono disposte ad affidare la promozione di queste tipologie di finanziamenti agli agenti.
Ad esempio, Unicredit si appoggiano agli agenti (con la rete MyAgents) ma solo x la cessione del V, mentre per tutto il resto lo seguono direttamente.
Grazie mille.
Saluti.
Ciao Luca, ti posso indicare diverse società finanziarie: Italcredi SpA (gruppo La Cassa di Ravenna), Sigla SRL, Dynamica SpA, Pitagora SpA per esempio. Prova a contattarli per sapere cosa offrono.
@marco-benetti Grazie mille. Conosci anche qualche intermediario bancario/finanziario online che opera nel canale B2B, come ad esempio Banca Aidexa che potrebbe essere interessato ad avere agenti in att. finanziaria ? Saluti.
